Днес ви представяме Владимир Борисов, образцов брокер на месец юли за 2023г, собственик на Агенция Дружба Риъл Eстейт.
Владимир се занимава с недвижими имоти още от 2006 година, като собственик на дружество за инвеститорски контрол и лицензиран строителен надзор пo ЗУТ.
След кризата от 2008 година бизнесът с недвижимите имоти изпадна в състояние на застой и затруднено реализиране на готовите обекти.
С оглед на познанията си в техническата и документална част на недвижимите имот, и за да не губи фокус върху уменията си от 2014 година започва да се занимава с продажба на недвижими имоти, като брокер в една от големите иновативни компании в България.
През 2015 година създава дружеството Дружба Риъл Естейт и се присъединява към франчайз структурата на ЕРА.
А днес, над 10 години по-късно, работи върху развитието на собствен бранд с няколко офиса в България и реализация на уменията си, натрупани през годините и опита му в бранша.
Амбициите му са свързани с предлагане на комплексна услуга в един офис, която ще включва не само подбора на мечтания за клиента дом, но и финансирането на покупката, както и пълна юридическа подкрепа по време на сделката.
За Oikia.com, Владимир Борисов отговори на следните въпроси:
В периода 2006-2012 година имах възможността да наблюдавам пазара на недвижими имоти от другата страна, като клиент (представител на инвеститора), още тогава въпреки ниския имидж на професията пред мен се откроиха няколко брокера, които предлагаха професионално обслужване по по-различен начин и ме спечелиха със знанията и уменията си в сферата на продажбите, дори и с клиенти извън България. Това са колеги, които и днес срещам на пазара на недвижими имоти, те поставиха основата на представата ми за брокер – професионалист на недвижими имоти. В ден днешен смятам, че брокерът е все по-малко търговец, може би защото Аз работя основно с препоръчани клиенти и там нямам нужда да им продавам с презентация услугите си, а напротив трябва само да затвърждавам високия стандарт на обслужване, което предоставям. Днес брокерът трябва да бъде повече маркетинг специалист, за да може да представи имота по начин, който да грабне вниманието и да създаде емоция в купувача такава, че той да се чувства специален с покупката на новия си дом.
Брокерът трябва да бъде добър финансов консултант, защото за разлика от нас, клиентите ни правят една, две сделки в живота си и трябва да преминат през тях без усещане за напрежение, без страхове, че ще загубят парите си или ще купят имот, който не е ликвиден на пазара след време.
Естествено брокерът трябва да има и добра юридическа подготовка или поне, както в нашия офис да разполага постоянно с юрист, който да може да създаде сигурност при покупко-продажбата на един имот. Много често брокерът влиза и в ролята на семеен терапевт, защото когато е убеден, че покупката или продажбата на един имот е за добро на своите клиенти, трябва да убеди всичките собственици на един имот или да убеди и двете страни на едно младо семейство за покупката на мечтания им дом. Много важен фактор е и брокерът да бъде част от една по-голяма група професионалисти в офиса си, колкото и да знае един човек е хубаво да може да обменя информация за пазара на недвижими имоти, не само в търговската й част, но и в психологическата юридическата и демографската, ако искате.